Doanh số mục tiêu là đầu vào cho kế hoạch sản xuất và kế hoạch tài chính

Doanh số mục tiêu = thị phần mục tiêu x độ lớn thị trường mục tiêu (ước lượng)

·        Việc xác định thị phần mục tiêu mặc dù có dựa vào thông tin từ phân tích thị trường thì vẫn mang tính chủ quan. Mỗi người quan tâm đến những thông tin khác nhau, phối hợp thông tin cũng khác nhau, suy nghĩ về những tình huống cũng khác nhau,… và ý chí cũng khác nhau. Việc thảo luận trong ban lãnh đạo, thuyết phục lẫn nhau để đi đến sự thống nhất sẽ phần nào khắc phục được tính chủ quan, đồng thời cũng mang lại sự cam kết cao từ phía mỗi người đối với mục tiêu. Nhiều khi yếu tố cam kết lại là yếu tố quan trọng trong việc mục tiêu có đạt được hay không.

·        Nếu không có sự cam kết thì sẽ dẫn đến việc bằng mặt mà không bằng lòng, sẽ thiếu nhiệt tình trong việc thực hiện hoặc mỗi người theo đuổi 1 mục tiêu khác nhau dẫn đến thất bại

·        Đối với đầu tư mới thì yếu tố chủ quan sẽ đóng vai trò lớn. Nhưng trong kế hoạch tiếp thị hằng năm thì yếu tố doanh số và thị phần quá khứ sẽ là cơ sở chủ đạo.

·        Nếu không có thông tin về thị trường tổng quát, ta có thể xác định doanh số mục tiêu bằng cách cộng doanh số mục tiêu của các sản phẩm, kênh phân phối, hoặc vùng hoạt động dự kiến. Doanh số mục tiêu của các phần nhỏ này được các nhà quản lý ước lượng theo kinh nghiệm và doanh số quá khứ (từ thị trường cũ hoặc sản phẩm cũ). Hoặc có thể dùng nghiên cứu nhu cầu (thử nghiệm sản phẩm, thử nghiệm thị trường) để xác định doanh số.

·        Đối với những công ty nhỏ hoặc thị trường manh mún thì việc xác định thị phần là không thể và cũng không cần thiết, lúc đó ta có thể xác định doanh số mục tiêu dựa vào quan sát những công ty tương tự.

·        Đối với thị trường mà người mua hàng là các tổ chức, doanh số mục tiêu được xác định bằng cách hỏi trực tiếp với khách hàng về nhu cầu của họ hoặc dựa vào các đơn đặt hàng dự kiến.

Theo Unicom 

• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -

• -
• -
• -
• -
• -