Sáng kiến: Nắm vững tâm lý chạy theo mốt của thanh niên.

Khi kinh tế phát triển thì chiếc xe mô tô, vốn là công cụ giao thông, công cụ làm ăn cũng trở thành một công cụ thể thao giải trí.

Năm 1983, loại xe mô tô “vua việt dã – D125” mà hãng YAMAHA tung ra thị trường đã mở ra một kỷ nguyên mới về chức năng và vị trí của xe mô tô. Loại xe này chỉ sau 4 tháng tiếp thị, đã bán được một số lượng lớn hiếm có: trên một vạn chiếc, chẳng những trở thành một thành tích lớn của hãng, mà còn khai thác được một nguồn tiêu thụ mới trong lúc thị trường xe mô tô đã bão hoà. Các hãng xe khác thấy vậy cũng không thể không làm theo. Một đợt sóng cồn về mô tô ở Đài Loan cũng nổi dậy bắt đầu từ đây.

Vì sao “vua việt dã” lại có thể nổi tiếng nhanh chóng đến vậy, “sáng kiến bán hàng” chủ yếu là ở chỗ nào?

Trước hết, đứng về mặt thiết kế hình dáng, nó nhấn mạnh tới tính chất “hoang dã” và “chất tướng soái”, với chiếc ghi đông xe cao lớn, lốp to, thân xe màu trắng, đệm mầu đỏ, phối hợp với ổ máy và bàn đạp màu đen. Kiểu dáng thiết kế khác hẳn với kiểu thiết kế xe truyền thống, nên đã có sức hấp dẫn mạnh mẽ với giới trẻ thích chạy theo mốt, thích các kiểu mới lạ.

Sau đó, là về mặt tính năng, nó chú trọng tới tính chất “có thể vượt qua các loại địa hình một cách dễ dàng như một con ngựa hoang”. Do sử dụng bộ giảm sóc trước và sau có độ đàn hồi cao, cùng với ổ máy YEIS chuyên dùng, nên xe có thể chạy trên mọi địa hình. Ổ máy vừa nhỏ vừa nhẹ, với 15 mã lực, tốc độ chạy nhanh, mỗi giờ có thể đạt tới 130 cây số.

Thêm vào đó, về mặt giá cả, tuy “vua việt dã” có cao hơn một số loại xe khác như Sói hoang, Ánh nắng nhưng so với các loại xe như Vixy, Piacy…vẫn thấp hơn. Giá bán như vậy là thích hợp với thanh niên có nhu cầu về loại xe này.

Ngoài ba mặt hình dáng, tính năng, giá cả, “sáng kiến” của “vua việt dã” còn ở chỗ gây ra “sự hiếu kỳ, an toàn”, tức có thể làm cho người sử dụng xe được hưởng thụ các thú vui kích thích như “nhảy, bay, xoay…” trong khi chạy xe, đồng thời lại bảo đảm an toàn cho người sử dụng. Chả trách, trong cuộc triển lãm giới thiệu mặt hàng, thanh niên nô nức kéo đến dự các buổi biểu diễn chạy thử, trong tình hình ấy, làm sao mà xe không bán chạy!

Xe mô tô ''vua việt dã'', dù là mặt hình dáng, tính năng, hay vị trí cũng đều có tính đột phá, cách tân độc đáo, khi đưa ra thị trường, ý kiến khen chê có thể khác nhau, nhưng rõ ràng nó đã đáp ứng được yêu cầu ưa thích của thanh niên và bán rất chạy, đó là sự thực hiển nhiên.

Gợi ý để suy nghĩ: Hãy thử nêu ra một, hai ví dụ thực tế để chứng minh việc thay đổi vị thế hàng hoá đã tạo ra chức năng mới, từ đó tạo ra cơ hội bán hàng mới.

Theo Unicom 

• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -

• -
• -
• -
• -
• -