Sáng kiến: Không tiến đánh ba điểm trên một đường thẳng, mà bao vây vòng tròn với hoả lực mạnh và thế công mạnh nhất.

Trong cuộc chiến tiến công và phòng thủ trên thương trường, những ví dụ về việc lấy cái yếu tấn công cái  mạnh, cá nhỏ nuốt cá lớn, thì cần phải thấy ''cách đánh tam giác'' của hãng dược phẩm Thông Khẩu (Nhật Bản) là hết sức nổi tiếng.

Rút kinh nghiệm và bài học trên chiến trường, ông ta đã áp dụng vào thương trường. Dựa vào nguyên lý hình học, trên một mặt phẳng, ba điểm không thể có cùng trên một đường thẳng, do đó mới có hình tam giác, và hình tam giác này chính là một vành đai bao vây, bao vây những người tiêu thụ, từ đó tạo thành một thế công mạnh và sự tập trung hoả lực và tạo được cái thế dựa vào nhau, chi viện cho nhau, là một binh một tốt hoặc một điểm, một tuyến là không sao có thể bì được.

Do Thông Khẩu khéo dùng ''cách đánh tam giác” do đó chỉ trong vòng 5 năm, mạng lưới cửa hàng dược phẩm Thông Khẩu đã phát triển lên tới hơn 400 cửa hàng, bản thân người sáng lập ra hãng Thông Khẩu cũng trở lên nổi tiếng và thu nhập cao, trở thành một nhà doanh nghiệp nổi tiếng của Nhật Bản.

Ở Đài Loan, phó tổng giám đốc công ty Vị Toàn là ngài Trương Cảnh Hàm, cũng đã vận dụng trong các bài toán nói trên và trong các trước tác của ông ''cách đánh tam giác'', mà điều gây ấn tượng sâu sắc nhất đối với mọi người, chính là cuộc chiến khai thác thị trường sữa bột cho trẻ sơ sinh.

Năm 1964, khi sữa bột cho trẻ sơ sinh Vị Toàn ra đời, để có thể chiếm lĩnh dược thị trường, công ty đã thành lập cứ điểm ở Viên Lâm, và chiếm lĩnh thị trường bằng cách bán hàng theo kiểu trải thảm, sau khi chiếm lĩnh được Viên Lâm rồi, công ty lại tiến công vào Điền Trung, vào Kê Hồ, từ chỗ là điểm đã trở thành tuyến, từ tuyến biến thành diện, ba cứ điểm đã bao vây cả khu vực nay như một vòng đai sắt, do đó đã chiếm lĩnh vị trí thứ nhất trên thị phần của thị trường này.

Sau đó công ty lại tiếp tục tiến đánh các khu vực khác trong tỉnh, vẫn theo kiểu ''đánh tam giác”, tuy có vất vả, nhưng nhờ vậy mà dần dần đã tạo dựng được vị trí vương quốc sữa bột cho trẻ sơ sinh Vị Toàn, và đánh lui được rất nhiều mặt hàng  nhập khẩu.

''Quan niệm chỉ đạo chiến lược, chiến lược quyết định chiến thuật”, đó là chân lý không thay đổi của binh pháp từ hàng nghìn năm nay. Rút kinh nghiệm những bài học từ chiến trường, rèn luyện trí tuệ từ trong binh pháp, rồi vận dụng vào trong trận chiến trên thương trường, sẽ nẩy sinh ra ''sáng kiến” mà nhiều người không sao nghĩ được.

Hiện giờ mạng lưới các cửa hàng càng ngày càng nhiều, như các hãng buôn Thống Nhất, 7 - ELEVEN, Khuất Thần Thị, Huệ Dương, Tam Thương, Đỉnh Hảo v.v...; có điều không biết họ thành lập mạng lưới như vậy có ý nghĩa có tính chiến lược gì hay không?

Gợi ý để suy nghĩ: Tại sao lại có thể nói một trăm chiến thuật hay không cứu nổi một chiến lược sai lầm?

Theo Unicom 

• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -

• -
• -
• -
• -
• -