Sáng kiến: mở con đường tiêu thụ mới, tạo ra một cách uống mới cho sản phẩm.

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều loại nước uống bổ dưỡng sức khoẻ khác nhau, cạnh tranh khá quyết liệt. Trong cuộc cạnh tranh đó, nổi lên một bông hoa hương sắc độc đáo, chiếm tỷ lệ cao nhất về mặt tiêu thụ là mặt hàng nước uống “Bảo lực đạt B”.

Năm 1956, khi mới ra đời, “Bảo lực đạt B” có tên là “Bảo lực đạt P”, với nguyên liệu chủ yếu là nhân sâm. Thời kỳ đầu, sản phẩm xác định vị trí là nước bổ dưỡng dành cho phụ nữ mang thai và những người thân thể suy nhược nặng. Do tình hình tiêu thụ không lý tưởng, những người lãnh đạo công ty đã phải hao tổn tâm lực nghĩ ra ba “sáng kiến bán hàng” chủ yếu sau đây:

- Ngoài tác dụng bồi bổ sức khoẻ của một loại thuốc bổ, cần nhấn mạnh tới tác dụng giải trừ mệt mỏi, làm cho con người sảng khoái, sống thoải mái. Từ đó đã đưa ra sách lước chẳng những chỉ đề cao hình ảnh của hàng hoá, mà còn phải mở rộng các tính năng của hàng hoá.

- Tuỳ theo từng mùa mà tiến hành phổ biến cho khách hàng sử dụng, như mùa hè “uống Bảo lực đạt B với nước đá”, mùa đông “uống Bảo lực đạt B với rượu”. Điều này đem lại cho loại sản phẩm này các cách sử dụng mới, cách uống mới, khiến sản phẩm không bị ảnh hưởng theo mùa.

- Với một mật độ quảng cáo tập trung cao, khai thác các con đường khai thông công việc tiêu thụ, cử các tổ bán hàng đặc biệt đến từng quán hàng ở các chợ đêm, ven đường trong toàn tỉnh để hướng dẫn khách hàng cách uống.

Với sách lược tiến công ba mũi như trên, “Bảo lực đạt B” đã đột phá được mức tiêu thụ. Về sau lại thêm vào quảng cáo một câu “uống Bảo lực đạt B với rượu vừa khoẻ người lại bổ gan” khiến cho mức tiêu thụ tăng nhanh từng quý, mà hơn thế nữa còn chiếm tới hơn 50% thị phần.

Sau khi đã chiếm hơn 50% thị phần, sách lược quảng cáo lại thay đổi cho có tính mềm dẻo hơn, sử dụng các hình ảnh như cưỡi ngựa, trượt tuyết, lướt ván v.v..., nhấn mạnh tới cuộc sống hạnh phúc, no đủ, khoẻ mạnh, với mục đích làm cho người tiêu thụ có cảm giác sản phẩm là loại hàng cao cấp, chứ không phải chỉ là loại nước giải khát của những người thuộc tầng lớp trung lưu và hạ lưu sử dụng.

Do sự thành công trong việc tiêu thụ “Bảo lực đạt B”, cộng với việc thị trường nước bổ dưỡng được xem trọng, rất nhiều mặt hàng loại này đua nhau ra đời, tạo thành một cuộc cạnh tranh về giá cả. Để đối phó kịp thời với tình hình biến động thị trường, công ty lại tung ra loại “Chân ích đại” để đối chọi với một số loại nước bổ dưỡng khác, như Đại ích ninh, Khang hữu lực v.v… Hơn thế nữa, trong khi quảng cáo cho “Chân ích đại” lại ám chỉ đặc biệt tới tác dụng trong quan hệ tình dục, và áp dụng chính sách giá rẻ, để ngăn chặn sự xâm nhập thị trường. Rốt cuộc, “Bảo lực đạt B” vẫn giữ vững được vị trí hàng đầu trên thị trường.

Một loại sản phẩm có thể đứng vững trên thị trường hơn 30 năm, không bị ảnh hưởng chu kỳ tuổi thọ của sản phẩm và mọi sự cạnh tranh, quả không phải là chuyện dễ dàng. Điểm then chốt để thành công là ở chỗ, ngoài sáng kiến bán hàng là khai thác các quán hàng ở các chợ đêm và ven đường ra, những câu quảng cáo với nhiều sáng kiến như: “Uống Bảo lực đạt cùng với nước đá”, “Uống Bảo lực đạt cùng với rượu”, cũng chính là những bí mật đã khiến cho nó đứng vững lâu dài trên thị trường.

GỢI Ý ĐỂ SUY NGHĨ: Hãy nghĩ ra một khẩu hiệu có sáng kiến như : “Bảo lực đạt B” và tự mình đánh giá về khẩu hiệu đó.

Theo Unicom 

• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -

• -
• -
• -
• -
• -