Sáng kiến: Căn cứ vào tâm lý của các tầng lớp tiêu thụ khác nhau, phát triển "chiến lược phân chia thật nhỏ" khác nhau.

Nhật Bản đã tiến hành đổi mới mạnh mẽ từ thời đại nhà Đường (Trung Quốc), học tập nhiều ở văn hoá Trung Quốc. Vì vậy, từ lâu Nhật Bản vốn là dân tộc uống chè là chính. Trà đạo Nhật Bản cũng giống như hoa đạo, kỳ đạo, kiếm đạo, thu đạo, chẳng những có phong cách độc đáo, mà còn rất tinh tế. Các loại ấm chén pha trà, từng bước trong cách pha trà, cũng như nghi lễ uống trà đều được nghiên cứu, coi trọng nổi tiếng thế giới, và đã trở thành một khâu quan trọng trong văn hoá tinh tế nhật Bản cũng như trong phẩm chất sinh hoạt.

Ở những nước mà uống trà đã trở thành một thói quen, một thứ ''nghiện” thì các loại nước uống khác muốn thâm nhập vào được, nếu không có ''sáng kiến bán hàng” độc đáo, thì khó có thể thực hiện được. Vì thế, việc đổ bộ vào Nhật Bản của loại Nescphê rõ ràng là gặp rất nhiều khó khăn.

Công ty Nestle trước khi chính thức bán hàng ở Nhật đã nhờ cơ quan điều tra thị trường ở Nhật điều tra, phân tích và phát hiện thấy, sau chiến tranh thế giới lần thứ 2, giới trẻ ở Nhật ít chê cà phê hơn những người lớn tuổi, nam giới thích uống cà phê hơn nữ giới. Căn cứ vào kết luận này, công ty Netsle đã phát huy các ''sáng kiến bán hàng" khác nhau và các sách lược bán hàng khác nhau, đồng thời tung ra thị trường các thông tin đó bằng con đường quảng cáo rầm rộ.

* Đối với những người già mà uống trà vẫn là chủ yếu, công ty Nestle tìm mọi cách tạo ấn tượng về phong vị Nhật Bản, cố gắng làm cho mùi vị cà phê biểu hiện được nền văn hoá truyền thống của Nhật Bản... Mục đích của việc làm này chỉ nhằm giảm bớt sự chê bai, bài xích của thế hệ già đôl với loại sản phẩm mới này, chứ không yêu cầu đạt được mục đích thay chè bằng cà phê.

* Đối với thế hệ trẻ, công ty Netsle lại ra sức tạo không khí vui tươi, biểu hiện trong các chủ đề trào lưu mới, mất, cảm tính và tình yêu... Khiến cho giới trẻ có cảm thụ cả phê Netsle là một loại nước uống siêu qưếc gia, có tính thời đại, là một thứ không thể thiếu được trong đời sống hiện đại, qua đó tiếp nhận nó, thích nó.

* Ngoài ra, đối với giới trung niên, những người đã trưởng thành, ổn định, có sự nghiệp có địa vị xã hội  có tiền bạc, thì lại dùng loại cà phê nhãn vàng đêthu hút họ, với ý nghĩa những người thành công trong cuộc đời nên gắn liền với loại cà phê nhãn vàng này.

Mặc dù có chiến lược tiếp thị phân hoá khác nhau đối với ba tầng lớp ngươi tiêu dùng khác nhau, nhưng về mặt chất lượng phong cách hàng hoá, công ty Netsle vẫn giữ nguyên một tiêu chuẩn là ''loại nước uống của người hiện đại, có chất lương cao''. Do ''sáng kiến bán hàng'' trên đây, cho nên phương thức quảng cáo có khác nhau, nhưng công ty vẫn đạt đực hiệu quả cái nọ yểm trợ cho cái kia, cái nọ bù đắp cho cái kia.

Vì thế, một loại sản phẩm nào đó nếu muốn có kết quả  tiêu thụ ở một nước khác, thì chiến lược và vào quảng cáo là một nhân tố có tính quyết bởi. vì sản phẩm chỉ có sức truyền bá thông quảng cáo, mới có thể đến với người tiêu dùng nước đó. Còn như người tiêu thụ có tiếp thu hay không lại tuỳ thuộc vào việc quảng cáo có phù hợp lịch sử văn hoá, phong tục, tập quán của nước đó hay không, nếu như có thể ăn khớp với các lối sống, ngôn ngữ và nhu cầu tâm lý của họ thì sẽ có thể đạt được hiệu quả tiếp nhận và hưởng ứng, nhất là khi dùng những sản phẩm mới để làm thay đổi các thói quen của người địa phương, thì việc quảng cáo có tính chiến lược và dễ dàng được tiếp nhận, lại càng vô cùng quan trọng. Ví dụ cụ thể về việc cà phê Netsle đổ bộ vào Nhật Bản, có thể gợi ý cho chúng ta một số suy nghĩ trong việc tiến  quân vào thị trường thế. giới trong thời buổi tự do hoá, toàn cầu hoá hòm nay.

GỢI Ý ĐỂ SUY NGHĨ:  Trong xu thế tự do hoá, toàn cầu hoá, bạn đã suy nghĩ gì để có thể tiến quân vào thị trường thế giới bằng các sản phẩm của công ty bạn?

Theo Unicom 

• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -

• -
• -
• -
• -
• -