Sáng kiến: Phổ biến rộng rãi “tác dụng”, sáng tạo thị trường.

ông ty thực phẩm Quy Giáp Vạn (Nhật) sản xuất nước chấm, mặt hàng này có mặt ở khắp các nước trên thế giới và là một mặt hàng có thương hiệu rất nổi tiếng.

        “Tìm tòi cái mới” là ý niệm kinh  doanh của công ty, nhưng phải tính đến toàn bộ kế hoạch và giá thành. Ta hãy xem công ty đã đưa ra “sáng kiến bán hàng” gì để có thể bán nước chấm ở thị trường Mỹ, khiến các bà nội trợ đều thích thú với loại sản phẩm này.

Thoạt đầu, công ty chỉ bán hàng ở các siêu thị, nhưng hàng bán không chạy, vì phần lớn các bà nội trợ Mỹ đều không thích hàng Nhật. Nhưng chỉ ít lâu sau, tình hình đó đã thay đổi rất nhiều, nguyên nhân chủ yếu tất nhiên là do chất lượng nước chấm ngày càng được khẳng định. Song, mấu chốt quan trọng hơn là do công ty Quy Giáp Vạn đã biên soạn một cuốn sách dạy nấu ăn, in ấn rất đẹp mắt, giải thích, hướng dẫn rất chi tiết, tỉ mỉ, rất tiện lợi cho việc sử dụng. Bằng sự hướng dẫn, trình bày cách nấu thức ăn của cuốn sách, các bà nội trợ đều có thể làm được các món ăn ngon, có đủ cả mùi, vị, màu sắc, hết sức đa dạng và phong phú. Điều này khiến cho công việc bếp núc hàng ngày vốn dĩ đơn điệu nay bỗng trở thành hứng thú và hấp dẫn, được các ông chồng và con cái trong nhà tán thưởng.

“Sáng kiến bán hàng” của Quy Giáp Vạn trên thực tế chỉ là sử dụng một cuốn sách nấu ăn giá rẻ vừa có tác dụng thực tế lại có ý nghĩa giáo dục để đột phá, do đó cuốn sách đã được các bà nội trợ đua nhau tìm đọc, sản phẩm của công ty cũng theo đó mà bán chạy như tôm tươi. Giờ đây, ở Mỹ đã có rất nhiều cửa hàng bán lẻ của công ty, năm 1982 công ty còn mở luôn một nhà máy sản xuất ngay trên đất Mỹ.

Ví dụ công ty Quy Giáp Vạn “viễn chinh” nước Mỹ, chúng ta thấy rõ thành công của họ chính là ở chỗ tìm tòi cái mới, suy nghĩ, tính toán một cách toàn bộ, từng bước một và có ý thức coi trọng giá thành phẩm do đó trở thành một sáng kiến bán hàng.

Gợi ý để suy nghĩ: Acsimet đã từng nói: ''Cho tôi một điểm tựa, tôi có thể nâng cả trái đất lên cao''. Điểm tựa của sản phẩm của bạn là ở đâu? Liệu có thế nâng được toàn bộ thị trường hay không?

Theo Unicom 

• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -

• -
• -
• -
• -
• -